Простая схема создания продающей веб-страницы
Для начала нужно выбросить из головы мусор. Забыть слова «конверсия», «трафик» и прочую маркетинговую дурь. Все время спрашивайте себя: «Понятно ли то, что я предлагаю? Сколько стоит мой товар? Как купить?». Помните, что на сайт приходят люди, а не трафик. Они покупают, а не совершают священный акт Конверсии.
Уяснили? Теперь к делу. Посетителя сайта, в первую очередь, волнует решение его проблемы. Запомните: вы и ваша компания никому не нужны. Не стоит даже питать иллюзий. Это очень простые вещи, но их забывают в первую очередь.
Теперь берем шаблон (картинка прилагается) и сочиняем тексты. Прямо по шаблону.
Заголовок — половина успеха. Должен отражать напрямую решение проблемы клиента.
Посмотрите на поисковую фразу, которую вводят пользователи и сразу все станет ясно. Например, ищут посетители «как не путать носки?». Можно предположить заголовок «Больше вы никогда не будете путать носки!». Да, вот так просто.
Подзаголовок — просто и ясно опишите как вы достигаете указанного. Например: «Купите сразу 1000 пар. Мы производим носки на собственном оборудовании в Бобруйске из шерсти зеленого бобра, поэтому они недорогие и служат 10 лет. Это позволяет купить сразу много и не париться о проблеме поиска пары для носка».
Все, вы заинтересовали клиента. Вы предложили ему решение проблемы. Быстро и просто.
Идем дальше.
В блоке «Что продаем?» напишите, какие есть упаковки и цвета и тому подобное.
В результатах использования нужно четко показать выгоды для клиента. Например, экономию времени на утреннем поиске парного носка и улучшение состояния здоровья Мало — плохо, больше пяти штук — еще хуже.
Раздел доказательств очень важен: сделайте фото и видео реальных клиентов. Приложите изображения счастливых владельцев товара и выполненных работ. Точно не надо делать так, как делают создатели «продающих посадочных страниц» и втыкать вместо клиентов педиков с фотобанков. Фу. Не делай так. Никогда. Лучше всего указать полное имя клиента и название компании, может быть даже адрес электронной почты (и плевать на спамеров).
С преимуществами перед конкурентами разберетесь сами. Только не будьте скучными занудами и не пишите что-то вроде «У нас очень качественный товар». Очевидно, что дерьмом как-бы не торгует никто. Напишите «Наши носки служат 10 лет, потому что шерсть зеленого бобра, это вам не китайский хлопок».
Сколько стоит? Этот вопрос второй по важности для клиента. Если позволяет бизнес, не надо прятать цену. Если ваши цены ниже, чем обычно стоит подобный товар или услуга — смело делайте из цены преимущество. Но помните: слишком низкая цена пугает.
Еще: не жайлете денег на хороший дизайн. Никогда. Потому что иначе вы будете выглядеть как колхозник. Люди не любят покупать у колхозников.
И еще: Кстати, обратили внимание, сколько раз я упоминаю слово «просто»? Еще раз: тексты должны быть просты и понятны.
Конечно, это 1% всего, что нужно знать и делать. Но это уже поможет заказчику избежать проблем и ошибок.
